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空包网 乡村快递员孙光梅深山快递的拓荒者

更新时间:2018/6/16 / 阅读次数:86

  2010年,孙光梅放下人民教员的“铁饭碗”,选择在不惑之年参与到快递员的行列。她想法很简单:“就想经过快递平台把乡亲们的土特产卖进来。”在与中通四川成都公司担任人孟峰谈了想法后,2010年8月份,孙光梅接手中通西昌公司,租赁了一处并不开阔的场地,正式开启了她的快递员生活。

在四川大凉山深处的攀西(攀枝花、西昌)地域,光热资源充足,有展开农、林、牧、副的优越条件,雷波脐橙、盐源苹果、月华油桃、攀枝花芒果等名优特产远近知名。由于当地山林环绕、道路坎坷等先天优势,这些质量上乘的土特产仅能以低于市场价钱的一半卖给外地采购商,以致腐朽在大地里。

  这一切,孙光梅看在眼里,愁在心中。孙光梅说:“我也是从山里出来的,知道乡亲们的辛劳,很多家庭都希望着这些‘大凉山的宝贝’能卖个好价钱供孩子上学……”想到这些,她一门心机只想辅佐当地土特产品“走进来”的那股执着劲儿上来了。

  接触快递不到3个月,孙光梅迎来了快递行业的一次大考——行业的第一个“双11”,固然当时货物并不多,但却让这个终年“手不拿重活”的新手手忙脚乱。孙光梅回想说,为了让快件不留仓,她们全家夜以继日齐上阵,她带着孩子在门市分拣,困了找个角落随地躺下,身上盖的是装快件用的编织袋。

  宽裕的开端并没有使她望而却步,反而越挫越勇。2011年,孙光梅和丈夫商量后,东拼西凑之下,为西昌网点置办了一辆面包车和一辆9.6米的厢式货车。由于投入过多,请不起工人,她和丈夫俩人每天忙得不亦乐乎,“熊猫眼”、消瘦的身形一时间让家人忧心万分。“我担任卸货,我老公担任在车下交接、分拣。”孙光梅回想,有一次,她在卸货时头一晕竟从车上摔下来,在医院躺了一个多月。

  病床上一个多月,孙光梅并没闲着,她掰着手指努力想着自己要做的事,成立分部、设立操作部、增加人手、门店标准化升级……出院后,她扫除一切障碍将网点步步改造。2012年,成立了中通文汇分部、中通宁远桥分部,拓宽效劳网络;2013年,设立操作部,先后增加了中通山水阳光分部、春城东路分部、机电市场分部;2014年,拓展门市,对下属5个承包区停业厅做了标准化升级。前5年,孙光梅将主要肉体放在打实基础上,自2015年开端,以攀西地域为试点,她成功将西昌网点带上了“快递+电商”的道路。

  2016年初,经过对淘宝、微店等平台运营方式做了长达3个月的研讨后,趁着当地樱桃、油桃等水果陆续上市,孙光梅大胆提出成立电商小组,特地担任土特产销售的想法,并应用西昌市内、乡镇20多个末端派送网点的网络掩盖和人才资源优势,组建了一支4人电商小团队,分别担任采摘、包装、售后及联络当地农民发货等业务,助农、拓荒之行就此启程。

 往常,由孙光梅搭建的一条“快递+电商”新致富路正在攀西地域全面铺开。今年初,在其老家西昌会东县,孙光梅承包了300亩土地,特地用于种植会东特产“乌洋芋”,估量销量2万余斤;4月初在攀枝花,孙光梅又与当地果农签约协作,树立中通西昌公司攀枝花芒果基地。在攀西各地,经过与当地果农协作等方式,西昌公司电商团队土特产基地正盎然绽放,等候发力。

  方才迈开腿,孙光梅就碰了一鼻子灰,当地村民不愿意与她协作,“他们大都不了解电商,以致狐疑是诈骗机构,有意避开我”。为了消弭乡亲们心中的芥蒂,孙光梅集中肉体做了三件事:一是带领团队到西昌市月华、礼州、经久、马道等乡镇挨家挨户访问农户,了解大家的真实想法;二是经过托付定金、给予农户高于当地批发价等真实方式,获取村民们的信任;三是量体裁衣制定契合当地农民需求的代售效劳合同。

例如,双方商定西昌公司担任农产品前期的宣传推行,为农户配备项目专员、客服人员担任田间瓜果的采摘、发货及售后跟踪,专车运送,专人营销,农户只需保证产质量量合格即可。上心之举,短时间内便得到了当地政府的支持,遭到了农户喜欢。不到一个月,孙光梅就与月华乡、礼州镇、经久乡的几位农户签署了购销合同。

 

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